Affiliate marketing: 5 libri per cominciare, e uno che nessuno consiglia

Nessuno di questi libri ti farà guadagnare. Vale la pena dirlo prima, perché è esattamente la cosa che le copertine del genere promettono.

Quello che un buon libro fa è un'altra: ti risparmia i sei mesi in cui capisci da solo come funziona il meccanismo, e ti evita due o tre errori che costano più del libro. Nel mio caso l'errore che mi è costato di più — link che portavano l'identificativo di un altro publisher, per anni — non stava in nessuno di questi libri. Ci arrivo in fondo.

Ho messo cinque titoli, tutti disponibili su Amazon.it, e per ognuno c'è scritto a chi serve e a chi no.

I link ad Amazon sono di affiliazione — in fondo c'è scritto cosa vuol dire. Il prezzo che paghi non cambia.

Prima: come si riconosce un riempitivo

La categoria "affiliate marketing" su Amazon è piena di ebook autopubblicati da sessanta pagine che si assomigliano tutti. Non è un giudizio morale — è che, se ne compri uno per sbaglio, concludi che il tema sia banale e smetti.

Tre segnali, in ordine di affidabilità:

1. L'editore. Un marchio che pubblica saggistica professionale ha passato il testo a

un editor. L'autopubblicato può essere ottimo, ma nessuno l'ha controllato.

1. Le pagine. Sotto le 100 pagine, su un tema che ha dentro fiscalità, tracciamento,

SEO e contratti, è una sintesi di cose lette altrove.

1. Chi scrive. Se l'autore non è verificabile fuori dal libro — un sito, un'azienda,

un albo professionale — l'unica prova della sua competenza è il libro stesso, e quella non è una prova.

1. Guadagna online con l'Affiliate Marketing

Adriano De Arcangelis e Vulmaro Doronzo — Dario Flaccovio Editore, 2018 → su Amazon.it

È il libro che in Italia ha fatto conoscere il tema a chi non lo conosceva, e resta il migliore per capire il meccanismo: chi sono le parti in gioco, come si viene tracciati, cosa succede fra il clic e il bonifico. Editore serio, autore che fa questo mestiere dal

1. Se prima ti serve il vocabolario, sta nel

glossario dei termini dell'affiliate marketing.

Il difetto, e va detto: è del 2018. In otto anni sono cambiate parecchie cose che contano — le regole sui cookie di terze parti, le commissioni Amazon, il peso dei social rispetto al blog. Le parti sui meccanismi reggono benissimo; le parti sugli strumenti no.

A chi serve: a chi parte da zero e vuole capire come funziona, non cosa fare domani.

2. Affiliate marketing nel Web 3.0

Adriano De Arcangelis — Dario Flaccovio Editore, 2024 → su Amazon.it

Lo stesso autore, sei anni dopo, ed è la ragione per cui ha senso comprare questo se ne compri uno solo: è aggiornato. Centosettantasei pagine, più corto del primo, e più concentrato sulle strategie che sul manuale d'uso.

Il difetto: il "Web 3.0" del titolo promette una cornice che nel libro pesa meno di quanto la copertina lasci pensare. Se compri per quello, resti deluso; se compri per l'aggiornamento, no.

A chi serve: a chi ha già capito il meccanismo e vuole la versione 2024 delle strategie. Se devi sceglierne uno solo dei due di De Arcangelis, prendi questo.

3. Affiliate Marketing: la Guida Fiscale

Riccardo Allievi — ebook → su Amazon.it

Questo è quello che non trovi in nessuna lista, ed è quello che in Italia ti evita il problema più concreto: quando serve la partita IVA, quale regime conviene, cosa si dichiara.

È scritto da un dottore commercialista iscritto all'albo — cioè da qualcuno la cui competenza si può verificare fuori dal libro. Non è una lettura piacevole ed è esattamente per questo che va nella lista: la domanda "posso incassare commissioni senza partita IVA?" è una delle più cercate del settore, e le risposte che girano sui forum sono scritte da persone che non rispondono di quello che dicono.

Il difetto: la materia fiscale invecchia in fretta. Vale come inquadramento, non come sostituto del tuo commercialista.

A chi serve: a chiunque abbia superato i primi cento euro incassati, o pensi di superarli. Prima di allora, no.

4. Le armi della persuasione

Robert Cialdini — Giunti, edizione ampliata → su Amazon.it

Non parla di affiliazione nemmeno per una pagina, ed è il libro di questa lista che probabilmente ti farà guadagnare di più.

L'affiliazione è, tutta, il problema di far compiere un'azione a una persona che non ti conosce. Cialdini è quarant'anni di ricerca su perché la gente dice di sì: riprova sociale, scarsità, autorevolezza, coerenza. Quando capisci perché una recensione con tre difetti dichiarati converte meglio di una entusiasta, hai smesso di scrivere articoli promozionali e hai iniziato a scrivere articoli che vendono.

Il difetto: è un saggio, non un manuale. Devi fare tu il lavoro di tradurlo in quello che scrivi.

A chi serve: a tutti, e prima di quanto sembri. Se puoi leggerne uno solo di questa lista, leggi questo.

5. SEO e SEM. Guida avanzata al web marketing

Marco Maltraversi e Valentina Turchetti — Edizioni LSWR → su Amazon.it

Il quinto posto va al traffico, perché è lì che si rompe quasi sempre la catena. Puoi avere i programmi giusti e i link perfetti: se nessuno arriva sulla pagina, il risultato è zero.

È un mattone da diverse centinaia di pagine e non si legge di fila: si tiene sulla scrivania. Copre SEO tecnica, contenuti e advertising a pagamento.

Il difetto, e riguarda tutta la categoria: i libri di SEO invecchiano più in fretta di qualunque altro libro di marketing. Controlla la data dell'edizione sulla pagina prima di comprare — di questo titolo esistono edizioni diverse a distanza di anni, e la differenza non è cosmetica.

A chi serve: a chi ha già un sito e vuole farlo trovare. A chi non ha ancora scritto dieci articoli, no: è troppo presto e ti blocca.

L'ordine in cui li leggerei

Non quello in cui li ho messi.

1. Cialdini, mentre stai ancora decidendo se il tema ti interessa. È il solo che ti

serve comunque, anche se molli l'affiliazione.

1. De Arcangelis 2024, per il meccanismo aggiornato. Il 2018 solo se poi vuoi

approfondire.

1. Maltraversi, quando hai i primi articoli online e ti chiedi perché non li legge

nessuno.

1. Allievi, quando incassi. Non prima: la fiscalità di un'attività che non esiste

ancora è ansia, non preparazione.

Quello che nessuno dei cinque ti dice

Nessuno di questi libri — e nemmeno gli altri che ho letto — dedica una riga a cosa succede ai tuoi link due anni dopo averli scritti.

Succede questo: i negozi escono dai network e i tuoi link atterrano su una pagina di errore della rete. I rapporti vengono sospesi e il lettore arriva al negozio senza che nessuno venga pagato. Gli account Amazon si chiudono per inattività e i vecchi link restano lì con un identificativo che non esiste più. E se hai copiato un link da una guida, quel link paga la persona che ha scritto la guida.

Su un archivio che ho controllato quest'anno: 40 programmi morti su 102 articoli, e 152 link accorciati che passavano da tracker di terzi — alcuni con dentro l'identificativo di uno sconosciuto. Le cinque famiglie di guasto, una per una, stanno income un link di affiliazione smette di pagare.

Nessuno di questi guasti dà errore. Il link risponde 200, porta al negozio giusto, e un controllo dei link rotti lo considera sano.

I libri ti insegnano a costruire l'archivio. Nessuno ti dice di tornare a guardarlo.

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Sui link qui sopra. Sono link di affiliazione Amazon: se compri da qui, il prezzo per te non cambia e su questo sito arriva una piccola commissione. In qualità di Affiliato Amazon io ricevo un guadagno dagli acquisti idonei.

Non cambia quello che ho scritto sui libri, e la prova è nell'articolo stesso: il difetto di ognuno dei cinque sta scritto sotto il titolo, e il libro che fa guadagnare di più questa pagina non è quello che consiglio di leggere per primo. Le pagine le ho aperte una per una prima di scrivere, per controllare che i titoli fossero quelli e che i libri esistessero davvero. Un sesto titolo italiano che compare in tutte le classifiche del settore l'ho tolto proprio per questo: su Amazon.it la sua pagina risponde 404.

Sui prezzi: non li trovi scritti da nessuna parte in questo articolo, di proposito. Cambiano, e un prezzo sbagliato accanto a un link è peggio di nessun prezzo — oltre a essere, sui link Amazon, contro le condizioni del programma.

Se l'ultima sezione ti ha messo il dubbio: l'analisi gratuita di affleak legge trenta pagine del tuo sito e ti dice quali link oggi non possono pagarti. Senza registrarsi, e senza aprire un solo link.