Sette modi per guadagnare di più con le pagine che hai già

Il modo normale di provare a guadagnare di più con l'affiliazione è scrivere un altro articolo. Parte da zero, ci mette mesi, e nel frattempo le pagine che hai già continuano a rendere quello che rendono.

Questi sette controlli lavorano sull'altro lato: le stesse pagine, lo stesso traffico, più soldi. Li ho fatti tutti e sette su un archivio vero quest'anno, e per ognuno c'è scritto quanto ha reso — compreso il primo, che ha reso zero, e che tengo per primo proprio per quello.

1. Lo stesso negozio su due reti non paga la stessa cifra

L'idea è questa: un negozio può avere il programma di affiliazione su più reti contemporaneamente. Awin, Tradedoubler, TradeTracker, Adtraction. E le condizioni non sono identiche — cambiano l'aliquota, la durata del cookie, il tasso di approvazione.

Se stai linkando quel negozio dalla rete che paga il 3% mentre su un'altra paga il 5%, stai regalando due punti su ogni vendita già fatta. Niente da riscrivere: cambia l'indirizzo del link.

Il risultato misurato, e non è quello che speravo: zero.

Ho incrociato tutti i negozi linkati dal mio archivio con i cataloghi di tre reti. La perdita da collisione è risultata di 0,00 €. Il motivo è semplice e vale la pena saperlo prima di perderci un pomeriggio: i negozi che in Italia vendono davvero — le catene di elettronica, i grossi generalisti — stanno su una rete sola. Non c'è nessuna collisione da sfruttare perché non c'è nessuna sovrapposizione.

Quello che ho trovato cercando è un'altra cosa, ed è peggiore. Un negozio di surgelati era linkato dal mio sito con un link che passava da uno shortener e finiva su un tracker con dentro l'identificativo di un altro publisher. Nel frattempo, quello stesso negozio era già mio su Tradedoubler, con programma accettato e deep link abilitato. Pagavo un altro per mandare traffico a un negozio con cui avevo già un contratto.

Cosa faccio io adesso, e cosa consiglio a te: il controllo si fa una volta, non tutti i mesi. Prendi l'elenco dei domini che linki più spesso e cercali nel catalogo di ogni rete a cui sei iscritto. Se la sovrapposizione è zero come nel mio caso, hai chiuso la questione per sempre e hai smesso di chiedertelo. Se non è zero, ogni riga vale soldi.

Attenzione a una trappola che ho preso: un programma "attivo" in un'altra rete non è automaticamente un rimpiazzo migliore. Prima di spostare i link, apri un deep link e guarda dove atterra davvero — ci torno al punto 5.

2. Il tag che non c'è, perché avevi fretta

Questo è il più banale ed è quello che vale di più.

Scrivi l'articolo, ti serve il link al prodotto, apri il negozio, copi l'indirizzo dalla barra del browser, incolli. Il link è giusto, il prodotto è giusto, il parametro che dice chi va pagato non c'è.

Non te ne accorgi mai, perché non c'è niente da accorgersi: la pagina si apre, il lettore compra, tutto funziona. Semplicemente non a tuo favore.

Il numero misurato, ed è quello che mi ha convinto a costruire uno strumento: in un mese pieno, quel sito ha prodotto 622 clic in uscita. Di questi, 45 erano su una destinazione che poteva generare una commissione. Il 7,2%.

E il singolo link esterno più cliccato di tutto il sito ha fatto 75 clic da solo — più di tutti i link di affiliazione messi insieme — su una destinazione che non commissionava niente. Il conto completo sta in 622 clic in uscita in un mese, 45 che potevano pagare.

Come si controlla senza impazzire: apri la pagina pubblica in incognito, tasto destro, sorgente, e cerca il parametro della tua rete — tag= per Amazon, awinaffid per Awin. Guarda l'HTML servito, non quello dell'editor: fra le due cose ci sono un tema, un plugin e una cache, e divergono più spesso di quanto si creda.

La regola che mi sono dato: il link di affiliazione non si incolla mai dalla barra del browser. O passa da uno strumento che il tag ce lo mette da solo, o si scrive a mano guardandolo.

3. Scegli il negozio guardando l'EPC, non la percentuale

Quando due negozi vendono la stessa cosa, quasi tutti scelgono quello con la percentuale di commissione più alta. È il criterio sbagliato.

L'EPC — quanto ha reso in media un singolo clic mandato a quel programma — mette insieme le tre cose che contano: quanto paga, quanto converte, quanto approva. Sul portafoglio che ho letto varia da 0,02 € a 7,33 € per clic. Un fattore 350.

E il dettaglio che fa male: il programma che riceveva più traffico di tutti, quasi 4.600 clic al mese, era uno da 0,02 €. Quello da 0,79 € ne riceveva zero. A parità di lettori, spostare quei clic valeva un fattore quindici — senza scrivere una riga.

L'EPC sta nel pannello della tua rete, nella scheda del programma. La tabella completa e le tre righe che vanno lette due volte stanno in quali programmi di affiliazione pagano davvero.

4. Metti il subID, e scopri quale articolo vende

Ai tuoi link puoi attaccare un'etichetta tua — si chiama subID, clickref o sid a seconda della rete — che ti dice da quale pagina è arrivata la vendita.

Non serve al negozio. Serve a te, e cambia completamente cosa fai il mese dopo: senza, hai un totale mensile e nessuna idea di quale articolo lo abbia prodotto; con, sai quale pagina raddoppiare e quale lasciare stare.

È gratis, si imposta una volta, e non lo fa quasi nessuno. Se dovessi scegliere una sola cosa di questa lista da fare oggi pomeriggio, sceglierei questa — perché è l'unica che rende più intelligenti tutte le altre sei.

5. Manda al prodotto, non alla home. Poi verifica che ci arrivi

Un link che porta alla home del negozio scarica sul lettore il lavoro di ritrovare il prodotto di cui hai appena parlato. Una parte di lui non lo fa. Il deep link — il link a una pagina interna — esiste apposta.

La parte che nessuno dice: non tutti i programmi lo rispettano. Un operatore telefonico che ho a catalogo risultava con il deep link abilitato, e qualunque forma di link a una pagina interna atterrava sulla home della fibra casa, mentre i miei link puntavano alla telefonia mobile. Rispondeva 200. Tracciava regolarmente. Portava altrove.

Il lettore che cercava un'offerta mobile arrivava su una pagina che parlava d'altro, e se ne andava. Il link "funzionava" in tutti i sensi tranne quello che conta.

Si verifica una volta per programma, aprendo un deep link e guardando dove finisce. Dieci minuti che valgono per tutti gli articoli che scriverai con quel negozio.

6. Leggi il feed delle transazioni per stato, non il totale

La pagina della tua rete ti dice quanto hai guadagnato. Non ti dice quanto non hai guadagnato, e le due cose non stanno nemmeno vicine.

Cinque mesi del mio account, transazione per transazione:

Il 54% del valore rifiutato. Ma i motivi non pesano uguale, e qui sta il punto: 170 € erano ordini che il cliente non ha concluso — vendite mai esistite, che non mi devono niente. 42,61 € portavano come motivo «Altra Fonte»: la vendita c'è stata, la commissione è stata pagata, a un altro canale.

Quella è la sola riga su cui puoi fare qualcosa. Se ricorre sempre sugli stessi negozi o sulle stesse pagine, hai un problema di percorso — tipicamente un sito di codici sconto che si prende l'ultimo clic — e non è sfortuna. Il conto completo sta in Awin in Italia, numeri alla mano.

Il controllo: se il rifiutato supera stabilmente il 30-40% del valore, vale la pena capire perché. I motivi ci sono scritti, e su Awin si leggono transazione per transazione — il che, va detto, non è scontato: nell'export di altre reti che ho dovuto leggere non c'è nemmeno l'aliquota di commissione del programma.

7. Le pagine che hanno già traffico e non hanno un link che paga

L'ultimo, ed è quello con il ritorno più alto sul tempo speso.

Apri le tue dieci pagine più visitate. Per ognuna, chiediti: c'è dentro almeno un link che può generare una commissione? Su un archivio vero la risposta è no più spesso di quanto sembri — sono le pagine informative, quelle che portano traffico proprio perché non vendono niente.

Quel link da 75 clic al mese che non pagava niente vale, da solo, più di un articolo nuovo: l'articolo nuovo parte da zero e ci mette sei mesi, la sostituzione del link costa dieci minuti e funziona domani.

Come si trova la lista: in GA4 la misurazione avanzata registra da sola un evento click che riguarda solo i link in uscita. Filtri eventName = click, incroci con la dimensione linkDomain, e hai la classifica di dove sta andando il traffico che esce dal tuo sito. Due minuti, e cambia l'ordine delle cose da fare.

L'ottavo, che non è un trucco

Nessuno di questi sette è difficile. Sono difficili da ricordarsi, che è un'altra cosa.

Il difetto strutturale dell'affiliazione è che un articolo pubblicato è una cosa ferma, mentre tutto il resto si muove: i negozi escono dalle reti, i rapporti vengono sospesi, gli account Amazon si chiudono per inattività, i cataloghi cambiano. Sul mio archivio, 40 programmi scritti dentro gli articoli non avevano più un rapporto attivo — e nessuno di quei link dava errore.

Il vero trucco è tornare a guardare quello che hai già scritto, con una frequenza. Il resto di questa lista è cosa guardare. Le cinque famiglie di guasto, una per una, stanno in perché un link di affiliazione smette di pagare; i termini che compaiono nei pannelli mentre fai questi controlli stanno nel glossario.

Dei sette, il secondo e l'ottavo li puoi far fare a noi adesso: l'analisi gratuita di affleak legge trenta pagine del tuo sito, conta i link di affiliazione e ti dice quali oggi non possono pagarti — tag mancante, programma chiuso, identificativo di un altro, shortener cieco. Senza registrarsi e senza generare un solo clic.

Le trenta pagine le scegliamo fra quelle che monetizzano di più: è un sondaggio, non un censimento. Non moltiplicare il risultato per tutto l'archivio.